| Referent: |
Bernd
Raffler, BDVT
Conzestraße 32
59557 Lippstadt
http://www.raffler.de/beratung |
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| Ziel: |
Das
Seminar zeigt den Teilnehmern Mittel und Wege, in schwierigen
Verhandlungssituationen Ziele und
Vorgaben besser durchzusetzen. |
| Teilnehmer: |
Führungskräfte
aus dem Einkauf. |
| Programm: |
I.
Einkaufs-Strategie
- Entwicklung einer eigenen
Zielsetzung
- Optimale Ausschöpfung der
Konditionen
- Welche Strategie hat die andere
Seite?
- Wie wird der teure Lieferant
behandelt?
- Vom Einkäufer zum
Einkaufsmanager
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II. Einkaufs-Taktik
- Anforderungen an den Einkäufer
- Goldene Regeln für den
Einkäufer
- Ziele erfolgreich durchsetzen
- Verhandlungs-Spielraum ausloten
- Messebesuche erfolgreich
gestalten
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III.
Verhandlungs-Führung
- Verhandlungen gut vorbereiten
- Einkaufsverhandlungen effektiver
führen
- Argumentations- und Fragetechnik beherrschen
- Körpersprache beachten und
einsetzen
- Bei Preiserhöhungen richtig
vorgehen
- Einkäufer und Verkäufer als
Gewinner
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